杭州华澜微召开2016年度销售总结会议

       2017年1月5日-8日，公司模块和系统销售团队全体成员及销售相关的产品中心、营运中心、研发中心、财务部、重大专项部以及部分公司领导齐聚华澜微杭州总部，共商公司模块和系统业务发展大计，总结2016年工作得失，谋划2017年工作蓝图，定调业务发展方向、业务发展目标、销售业绩指标，确定业务发展路径、进一步明确目标市场和可销售产品范畴。

       将近4天的销售会议涉及议题众多、争论激烈、讨论充分、信息量巨大，涉及：（1）2017年目标市场规划及目标市场规模分析；（2）存储产品市场分析、竞争对手及竞品分析；（3）组成FY2017收入的可销售产品定义及范围；（4）可销售产品的应用场景及应用案例；（5）FY2017业务收入新老产品组成比例；（6）FY2017业务收入中标准产品和定制产品组成比例；（7）2017年芯片和应用型模块产品的开发规划；（8）研制产品产业化和产品化规划；（9）销售本地化管理；（10）销售和售前人员奖惩办法；（11）销售碰到的若干财务问题问答。

       共有21人在本次销售会议上做报告，其中包括11份销售报告（含云存储部）、3份关于产品的报告（陶航、黎明、刘海銮）、2份测试报告（研发测试部及生产测试部）、1份关于采购和生产的工作报告、1份关于市调和竞调的报告、1份关于资质和政府公关方面的报告、1份总裁动员报告、1份本次销售会议总结报告。

       产品中心、研发中心、营运中心、市场规划部、战略发展部、2个测试部的报告穿插在销售中心的各个Sales报告中间，会议最后一天，公司总裁骆建军给全体与会人员做专题报告，通报了公司2017年的发展规划、资本和业务方面的重大举措，并对2017年的业务发展提出要求和期望。最后，销售中心负责人对本次会议进行了全面总结。

       本次销售会议参加人数历次最多，参加部门历次最全，涉及议题历次最多，会议议程历次最长（4天），参加会议的公司级领导最全。本次销售会议不避矛盾和争论、批评无禁区，全面剖析2016年市场开拓、客户发展、订单执行过程中发现的问题，站在全局的高度剖析业务开展过程中存在的目标市场适应性、产品定义适合性、产品差异化竞争优势、技术支援到位性、市调竞调指导性、生产测试运行等存在的问题并提出解决方案。

       身处大产业，沐浴产业政策的春风，华澜微的发展前景无疑是美好而光明的，但是前进发展的道路必然不会一马平川。发展中的华澜微拥有众多的资本市场羡慕的概念：集成电路、信息安全、JUNGONG、国产自主可控等，现实的华澜微更需要业绩的落地，需要技术的变现，需要做实业绩做强做大。每一位销售战士的业绩之和就是整个华澜微交给资本市场的成绩单，华澜微前进的道路上绝不会一帆风顺，但我们也绝对有信心有决心，我们永不言败、绝不轻易放弃。